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Sua loja na Amazon operada inteira: catálogo, Buy Box e FBA

Listar produto na Amazon qualquer um faz. O difícil é vender com margem, vencer a Buy Box e ainda segurar a conta longe de bloqueio. Essa parte eu opero pra você focar no produto.

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Para quem é

Fabricantes e marcas que querem abrir a Amazon como canal sem precisar montar um time de marketplace do zero
Lojistas que já vendem na Amazon e veem o revendedor levar a Buy Box sem entender o motivo
Quem tem produto bom parado no estoque e quer testar o FBA sem se perder na conta de tarifa e logística
Sellers com suspensão, ASIN bloqueado ou conta com a saúde em risco que precisam reorganizar pra voltar a vender

O que está incluso

Cadastro e catálogo

Criação de ASIN, ficha com EAN/GTIN correto, fotos no padrão Amazon e bullets escritos pra ranquear na busca interna (A9). Variações de cor e tamanho amarradas no ASIN pai certo.

Estratégia de Buy Box

Leitura de preço total, frete e reputação pra você vencer o botão de compra em mais horas do dia sem entrar numa guerra de centavos que derrete a margem.

FBA ou FBM, produto a produto

Setup de logística com cálculo de tarifa, prazo e peso. Campeão de giro vai pro FBA com selo Prime, cauda longa fica no FBM pra você não pagar armazenagem à toa.

Saúde da conta

Monitoramento de ODR, late shipment, cancelamento e violações de política, pra agir antes de a Amazon mandar o e-mail de suspensão.

Integração e repricer

Estoque e pedidos sincronizados por ERP/hub, com repricer ajustando preço sozinho dentro do piso de margem que você define. Sem ruptura e sem venda fantasma.

Ideias de uso na prática

Casos reais de como isso roda no dia a dia.

Fabricante de utilidades domésticas

Marca com 40 SKUs que só vendia no atacado. Subimos o catálogo no FBA, elegemos 8 produtos âncora e rodamos Sponsored Products neles pra criar histórico de venda antes de escalar a linha inteira.

Suplementos disputando o ASIN

Seller que dividia a ficha com 5 revendedores e perdia o botão toda hora. Repricer com piso de margem, somado a reputação em dia, recuperou a Buy Box na maioria das horas do dia.

Eletrônico importado com conta em risco

ODR acima do limite por reclamação de prazo. Migramos os campeões pro FBA, cortamos o handling time no FBM e tiramos a conta da zona de suspensão em poucas semanas.

Marca de presentes e papelaria

Catálogo lindo no site e zero presença em marketplace. Listamos kits com EAN próprio, publicamos A+ Content nas páginas e abrimos a Amazon como segundo canal sem canibalizar a loja.

Loja que vendia e estagnou

Faturamento travado e anúncio sempre no mesmo público. Separamos campanha de marca e de termo genérico, enchemos a lista de palavras negativas e o ACoS caiu sem perder volume.

Ferramentas e stack

Amazon Seller CentralLogística da Amazon (FBA)Amazon Ads (Sponsored Products/Brands)Bling ERP (hub de integração)Repricer automáticoHelium 10 (pesquisa de palavra e ASIN)

Marketplace operado com método e dados

Desde 2019 já passaram mais de 150 clientes pela minha gestão, e hoje giro cerca de R$ 300 mil por mês em mídia, do interior de São Paulo para o Brasil todo. A disciplina que uso em tráfego pago vai pro seu marketplace: preço não sai de palpite e produto não entra sem ficha pronta. Do EAN ao ACoS, tudo fica medido num painel onde você acompanha Buy Box, giro e margem.

Conecta com

Mercado Livre

Mesmo produto, outro gigante. Opero seu catálogo e reputação no maior marketplace do Brasil.

Integração com Bling

Estoque e pedido de todos os canais saindo de um ERP só, sem venda duplicada nem ruptura.

Marketplaces

Visão geral de todos os canais que eu integro e opero pra sua marca.

Perguntas frequentes

Preciso de CNPJ pra vender na Amazon?

Sim. A Amazon Brasil exige CNPJ ativo pra conta de vendedor profissional. Se você ainda não tem, te oriento no que precisa resolver antes de começar.

Qual a diferença entre FBA e FBM?

No FBA você manda o estoque pro centro da Amazon e ela cuida de armazenagem, envio e troca. No FBM você estoca e despacha por conta própria. O FBA costuma render mais Buy Box e selo Prime, mas cobra tarifa. A gente decide produto a produto.

Como funciona a Buy Box?

É o botão 'Comprar agora' que aparece pra quem vence a disputa de um ASIN compartilhado. Quem escolhe é a Amazon, com base em preço total, frete, reputação e tipo de logística. Eu ajusto esses fatores pra você aparecer mais vezes.

Você cuida do Amazon Ads também?

Sim. Rodo Sponsored Products e Sponsored Brands junto com a operação, separando campanha de marca e de termo genérico e ajustando lance e palavra negativa pra controlar o ACoS. Mas anúncio só rende depois que catálogo e preço estão em ordem, então a base vem primeiro.

Você garante que eu vou vender?

Não. Ninguém sério garante venda em marketplace. O que eu garanto é operação correta: catálogo certo, preço competitivo e conta saudável. Sem essa base, não tem anúncio que salve.

Já tomei suspensão. Dá pra recuperar a conta?

Na maioria dos casos sim, depende do motivo. Eu analiso o histórico, monto o plano de ação (POA) e reorganizo a operação pra não cair de novo. Não prometo milagre, prometo método.